一、價(jià)值鏈模式

　　1、價(jià)值鏈分拆模式

　　定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)。如微軟切入IBM一體化PC價(jià)值鏈。

　　2、價(jià)值鏈擠壓模式

　　將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去。如耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包。

　　3、價(jià)值鏈修補(bǔ)模式

　　改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的、業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)。如豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式。

　　4、價(jià)值鏈重新整合模式

　　重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)。可口可樂從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的80%（從原料到分銷）

　　二、客戶模式

　　1、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式

　　利潤(rùn)從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資。

　　2、微型分割模式

　　客戶得到的產(chǎn)品或者服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二。如保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)。

　　3、權(quán)力轉(zhuǎn)移模式

　　客戶與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)。如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商降低價(jià)格。

　　4、重新定位模式

　　從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GE將其客戶由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員。

　　三、渠道模式

　　1、渠道倍增模式

　　同一產(chǎn)品在不同渠道不同價(jià)格。如圖書銷售由書店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、禮品店及網(wǎng)站。

　　2、渠道集中模式

　　從數(shù)量眾多細(xì)小渠道到少量大規(guī)模渠道。家樂福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)。

　　3、渠道壓縮/無(wú)中間商模式

　　取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系。如戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式。

　　4、配電盤模式

　　在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)。eBay電子拍賣平臺(tái)。

　　5、區(qū)域領(lǐng)先模式

　　在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如燕京啤酒。

　　四、資源模式

　　1、優(yōu)勢(shì)資源模式

　　率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源。

　　2、寄居蟹模式

　　借助某種殼資源經(jīng)營(yíng)。掛靠經(jīng)營(yíng)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　3、資源整合模式

　　創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類資源。各類專業(yè)市場(chǎng)。

　　4、創(chuàng)業(yè)家模式

　　節(jié)約利用企業(yè)一切資源。如沃爾瑪使節(jié)約成為企業(yè)文化。

　　五、產(chǎn)品模式

　　1、從產(chǎn)品到品牌模式

　　從有形產(chǎn)品和功能到無(wú)形品牌承諾。同樣的手表，“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。

　　2、賣座大片模式

　　從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。電影大片。

　　3、利潤(rùn)乘式模式

　　從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利。迪斯尼從樂園到系類產(chǎn)品。

　　4、金字塔模式

　　創(chuàng)建一個(gè)多層次產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn)。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。

　　5、客戶解決方案模式

　　超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性。思科的一站式商店。

　　6、速度創(chuàng)新模式

　　快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤(rùn)。英特爾、華為。

　　7、售后利潤(rùn)模式

　　銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)。汽車4S店模式、復(fù)印件/打印機(jī)、軟件升級(jí)。

　　六、組織模式

　　1、技能轉(zhuǎn)移模式

　　將獲利重點(diǎn)和資源從哪一種職能轉(zhuǎn)移到另一種職能。諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程。

　　2、從金字塔島網(wǎng)絡(luò)模式

　　使組織與外界接觸最大化。ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的客戶密切相連。

　　3、基石建設(shè)模式

　　整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略強(qiáng)項(xiàng)開始加強(qiáng)再加強(qiáng)。微軟從BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.

　　4、數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式

　　將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到電子管理。戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷售、物流模式。

　　七、巨型模式

　　1、走為上模式

　　逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境。英特爾忍痛退出芯片制造。

　　2、趨同模式

　　相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式。計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭(zhēng)奪客戶。

　　3、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式

　　提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值。微軟、英特爾、思科。

　　4、技術(shù)改變格局模式

　　以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒。

　　八、知識(shí)模式

　　1、經(jīng)驗(yàn)曲線模式

　　積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)。如GE的六西格瑪模式。

　　2、從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式

　　從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)。如沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式。

　　3、從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模式

　　從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專業(yè)知識(shí)。酒店托管模式。

　　4、從知識(shí)到產(chǎn)品模式

　　將無(wú)形的專業(yè)知識(shí)具體化成容易銷售的產(chǎn)品。SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等。

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