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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存

2012/3/16 14:15:19   閱讀:2861    發(fā)布者:2861

  他們相稱于互聯(lián)網(wǎng)世界中的傳統(tǒng)店鋪或集市,自己銷售產(chǎn)品或者匡助出產(chǎn)商銷售產(chǎn)品,通過差價或傭金來獲得收入。 15年間,中海內(nèi)地的門戶網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站、工具類網(wǎng)站高歌猛進并且都已經(jīng)試探出明確的盈利模式,甚至近兩年才起步的SNS社區(qū)也已如日中天。以騰訊QQ為代表的渠道服務盈利手段,通過搭建網(wǎng)絡(luò)世界的工具平臺,捉住受眾。


  B2C商城、淘寶、慧聰、阿里巴巴等電子商務網(wǎng)站則以直接銷售產(chǎn)品或為產(chǎn)品銷售提供交易服務獲得收益。


  門戶網(wǎng)站主要通過出售廣告盈利,更接近傳統(tǒng)的廣告公司和媒體,要將廣告商手中白花花的銀子釣上鉤,流量是無可替換的餌,無論是自己做內(nèi)容(新華網(wǎng))、買內(nèi)容(新浪網(wǎng))、搜集內(nèi)容(奇虎網(wǎng))、用戶貢獻內(nèi)容(博客供給商)、或者僅僅提供內(nèi)容索引(百度、Google),這一切步履,從盈利角度來講,搏的都是流量。


網(wǎng)絡(luò)所會萃的人群進行貿(mào)易價值開發(fā)的不同方式,形成了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不同的盈利手段 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利手段,不過乎廣告盈利、交易服務盈利和渠道服務盈利三種。借助平臺與人之間的渠道,很多產(chǎn)品就順流而下了。固然絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不是依賴單一的盈利手段打拼,但不同類型企業(yè)的主要盈利手段各不相同。在與電子商務公司如500萬彩票、7天酒店在線訂房業(yè)務等展開的“品牌糊口”板塊的動作中,已可看出其利用自身論壇特點進行深度人群資源開發(fā)的趨勢。
。海角與幼獸公司不久前合作開設(shè)“衫寨海角”主版,可以說是在“品牌糊口”板塊的思路上更進一步。作為海內(nèi)注冊用戶最多的在線社區(qū),海角社區(qū)從單純的硬廣告模式逐漸拓展到話題炒作、流動執(zhí)行,乃至其“品牌糊口”板塊的上線。


  假如以1994年曙光BBS的誕生為標志的話,中海內(nèi)地的社區(qū)論壇網(wǎng)站已走過了15年光陰。


  對網(wǎng)絡(luò)所會萃的人群進行貿(mào)易價值開發(fā)的不同方式,形成了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不同的盈利手段。不管廣告仍是交易服務,都是傳統(tǒng)市場形態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)世界中的轉(zhuǎn)化和變形,并未充分利用互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實世界最大差異化的特性:即時互動交流,所以便不難理解目前大家對“渠道為王”的盈利模式寄予的厚望,即:如何通過建立和鞏固大流量、高黏性的渠道,并以符合網(wǎng)站自身特點的人群運營手段,將人流轉(zhuǎn)化為物流和資金流。

  互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界有一個形象的比喻:社區(qū)論壇就像是面向受眾免費開放的游樂場,游客眾多,游樂項目也五花八門,門票可免,有沒有足夠的、貼合游客心意的付費項目,這就是游樂場能否做好“人群運營”的樞紐。與之相反的是,作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形態(tài)重要一環(huán)的傳統(tǒng)社區(qū)論壇網(wǎng)站近兩年在盈利模式上好像少有亮點略顯沉寂。這類網(wǎng)站的盈利,依靠于專業(yè)的定位和服務。

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